东欧及独联体地区领先的广告平台 Yandex Ads 亮相备受期待的 2025 ChinaJoy，该展会于 8 月 1 日至 3 日在上海新国际博览中心举办。Yandex Ads 展位位于 W3-B102 号，展示了中国应用开发者在俄罗斯市场拓展业务的机遇。

　　Yandex Ads 发布研究报告，揭示俄罗斯市场对游戏开发者的巨大潜力

　　在ChinaJoy 2025,，Yandex Ads 发布了《2025年俄罗斯应用市场增长报告》，深度解析俄罗斯数字广告与移动应用趋势。报告指出，2024 年俄罗斯的移动游戏下载量排名全球第五，在线%。高速扩张、庞大用户群以及对新应用的旺盛需求，使俄罗斯成为游戏开发者极具吸引力的新兴市场。目前俄罗斯智能手机普及率达 83%，人均每月玩游戏时间达 11.5 小时，为应用下载与用户活跃度带来巨大增长潜力。

　　报告进一步说明：70% 以上的安卓用户，以年轻用户为主，游戏偏好明显，消费行为可以预测，移动端变现效率稳定，eCPM 表现亮眼。

　　“这些数据表明，俄罗斯市场用户更理性、消费转化更稳定，提供多平台并存的新生态和多种选择方案，这为正寻找出海扩张机会的中国游戏开发者带来了巨大的增长潜力。”Yandex Ads 亚太区总经理尤苏京（ Sergey Ustinov ）表示。

　　Yandex Ads 在展位上重点展示 Yandex Pay SDK。这一有力工具通过触达超过 1 亿俄罗斯用户，助力游戏开发者提升应用内购买收入。2024 年，得益于订阅和一次性购买的增长，俄罗斯的应用内购买收入达 2.47 亿美元，同比增长 12%。预计到 2029 年，该市场规模将增长至 32.9 亿美元。这意味着，对力求本地化和优化变现策略的中国开发者来说，无缝支付集成变得至关重要。Yandex Pay SDK 为 Android 游戏提供安全且用户友好的应用内支付解决方案，确保流畅的用户体验并提升转化率。

　　Yandex Ads 还展示了 Easy Monetization 解决方案，支持多种广告形式，包括横幅广告、激励视频、插屏广告和原生广告，兼容 Android、iOS、Flutter、React Native和Unity平台。通过智能瀑布流与应用内竞价，开发者收入有望提升至 2 倍。Yandex Ads 的易用管理后台、接入 16 家领先的全球广告网络及本地专家支持，让变现过程高效且简便。

　　“Yandex Ads 是应用开发者的首选平台，凭借强大的市场地位和领先技术脱颖而出。我们占据俄罗斯移动搜索流量 64.4% 的份额，2025 年第一季度移动合作应用年同比增长达 63%。超过 82.5% 的广告系列由 AI 策略支持自动优化。此外，我们提供灵活的架构，让开发者无需在俄设立法人实体，即可投放广告并变现。广告收入可反向用于再投放，实现营销闭环。在 ChinaJoy 2025，欢迎莅临与我们专家面对面，探讨如何量身定制进入俄罗斯市场的解决方案，包括用户获取、变现及移动分析。我们致力于助力开发者在俄罗斯取得成功。”Yandex Ads 亚太区总经理尤苏京总结道。

　　黄侃：Yandex Ads 发布了《2025年俄罗斯应用市场增长报告》，深度解析俄罗斯数字广告与移动应用趋势。报告指出，2024 年俄罗斯的移动游戏下载量排名全球第五，在线%。高速扩张、庞大用户群以及对新应用的旺盛需求，使俄罗斯成为游戏开发者极具吸引力的新兴市场。目前俄罗斯智能手机普及率达 83%，人均每月玩游戏时间达 11.5 小时，为应用下载与用户活跃度带来巨大增长潜力。

　　报告进一步说明：70%以上的安卓用户，以年轻用户为主，游戏偏好明显，消费行为可以预测，移动端变现效率稳定，eCPM表现亮眼。

　　Yandex Pay SDK。这一有力工具通过触达超过 1 亿俄罗斯用户，助力游戏开发者提升应用内购买收入。2024 年，得益于订阅和一次性购买的增长，俄罗斯的应用内购买收入达 2.47 亿美元，同比增长 12%。预计到 2029 年，该市场规模将增长至 32.9 亿美元。这意味着，对力求本地化和优化变现策略的中国开发者来说，无缝支付集成变得至关重要。Yandex Pay SDK 为 Android 游戏提供安全且用户友好的应用内支付解决方案，确保流畅的用户体验并提升转化率。

　　Yandex Ads Easy Monetization 解决方案，支持多种广告形式，包括横幅广告、激励视频、插屏广告和原生广告，兼容 Android、iOS、Flutter、React Native和Unity平台。通过智能瀑布流与应用内竞价，开发者收入有望提升至 2 倍。Yandex Ads 的易用管理后台、接入 16 家领先的全球广告网络及本地专家支持，让变现过程高效且简便。

　　Yandex Ads 是应用开发者的首选平台，凭借强大的市场地位和领先技术脱颖而出。我们占据俄罗斯移动搜索流量 64.4% 的份额，2025 年第一季度移动合作应用年同比增长达 63%。超过82.5% 的广告系列由AI策略支持自动优化。此外，我们提供灵活的架构，让开发者无需在俄设立法人实体，即可投放广告并变现。广告收入可反向用于再投放，实现营销闭环。

　　Yandex在整个全球的移动产品领域有着非常完善的产品体系，不管是从买量还是到变现到支付，还是到数据分析，甚至包括对AI的研发，可以完美地帮助所有对独联体或者俄罗斯市场感兴趣的开发者，在那里获得他们的第一桶金。这是俄罗斯市场的大概介绍。

　　Wendy：我来进一步介绍Yandex Pay SDK，俄罗斯手游的内购支付数据一直在涨，但一些欧美公司因为政治原因撤出后，支付就空了一块，于是 Yandex 做了这个 Yandex Pay SDK 来补缺。Yandex Pay SDK 的特点第一，集成简单，技术层面不复杂； 第二，结算流程我们尽量简化，帮助出海俄罗斯的开发者快速完成结算并拿到款项。 同时，我们希望终端用户的体验足够好——无需跳出应用，整个结算迅速完成，俄罗斯本地银行和电子钱包都能任选，场景完全发生在手机游戏里。

　　黄侃：除了支付，广告变现也得跟上。我们的Easy Monetization：插几行代码就能跑，AI 和运营团队帮你挑广告、调预算，什么都不用管。它背后连了全球 16 家顶级广告平台，不用挨个注册；不管平台账期多长，Yandex 统统 30 天结款，超时的我们先垫钱。一句话，用 Easy Monetization，广告收入自动进账，你只负责把产品做好。

　　嘉宾男：这款产品我们一直有在做优化，尤其是结合Yandex现在自己在研发的AI。一个是Yandex运营团队，另外一个是我们的智能AI系统会自动地为每个用户找到最有价值的广告。另外一个当然是我们在优化数据报表，会提供更加详细、更加一目了然的报表给到开发者。同时我们的团队其实每个月还会给开发者去做一个人工的presentation，然后这个presentation叫MBR，叫monthly business report。开发者可能会好奇，我把我所有的这个广告变现都交给你们了，你们最近一个月究竟干了些什么？怎么分析我的应用？然后以及带来了哪些提升？包括目前有哪些我们觉得还可以有更高变现潜力的建议？都会在这个会议中。

　　黄侃：可以说非常好。因为我是负责整个Yandex在中国以及新加坡的Easy Monetization所有的合作，我可以很自信地说，中国的开发者出海的那一部分已经成为了Easy Monetization收入的主要贡献来源。意味着我们在针对中国出海开发者的合作上是有很多成功案例的。具体的客户名字不方便透露。

　　黄侃：其实相对来说，游戏品类广告类型占比在整个Easy Monetization的大池子里面并不是最高的。因为游戏品类我们会谈到像您说的细分的超休闲游戏，它的广告变现占比一定是最重的。混合变现甚至是中重度游戏，它的内购收入是主要大于广告收入的，所以它们会体现的整体占比会较小。

　　黄侃：会收开发者接入Easy Monetization之后的收入的10%作为手续费。我觉得这个solution其实很适合那种擅长做产品研发。因为往往来看我们看到有很多那种好的创意、好的会做产品的技术团队，但是广告变现涉及到很多其他的领域跟知识，他们不需要再去找一个变现专家来解决变现上的事情。另外因为我们也有整个生态，我们除Easy Monetization，我们还有Yandex Direct，就是帮助开发者进行获客的。通Easy Monetization变现的流水，是可以直接用于Yandex Direct去进行推广，帮助开发者获得更多的用户。通常来说开发者的利润就是他变现的收入减去他买量的成本。

　　黄侃：激励的措施当然有了，这个要具体案例具体分析。我们的团队非常专业，我们不会说你们来接我们Easy Monetization就好了，然后剩下的就交给我们。我们会在接入之前有一个详细的流程，先了解你目前的应用是什么类型的，有哪些用户，在哪些地区，目前有使用哪些广告平台，了解你目前的痛点以及目前的收益水平，然后根据我们团队的分析、经验以及我们整个平台的数据，判断我们在哪些地方可以做初步的预估和优化。一个应用的广告变现效果取决于很多原因，除了该有的运营以及广告预算之外，你本身的产品质量、你的用户质量都会导致变现收益。对于我们认为非常有潜力的，我们会可以提供一些针对化的激励政策。

　　黄侃：我们有自己的广告渠道，我们有自己的Yandex Ad Network, Yandex在整个领域深耕多年，我们也有很好的资源，所以导致我们整个Yandex Ad Network,尤其在整个独联体地区有非常充足的直客广告主预算。这就是为什么很多有比如说俄罗斯流量的应用开发者，他们一定会选择跟Yandex进行合作。

　　黄侃：就刚刚说Yandex Ad Network，广告主预算这一块，根据我得到的信息，Yandex Ad Network,拥有的直客广告主预算应该占整个独联体地区，不只是俄罗斯，所有的直客广告预算的50%。

　　提问：在你们这个行业里面还有没有其他跟你们做同样生意的竞品？你们跟他们比较大的区别在哪里？或者你的特点在哪里？

　　Wendy：我们强是强在直客的预算，我们有直客的预算，我们也有跟很多DSP的平台，广告主预算方的平台。所以其实无论你是想说在我们这边去买量，还是说做变现，我们都有强大的资源去帮助你实现整个收益的最大化。那你像Easy Monetization它本身就是一个帮你去把适合变现收益最大化的工具。那我这边Yandex Pay SDK就是帮你去实现整个内购收入，支付转化率提升到例如说80-90%以上，来实现你的用户的支付。所以就想说可能在很多新的需求进来的时候，我们都会跟客户搞清楚，他们到底想从哪个方面去切入，或者说他们自己想去做好这个事情，我们也会给一些咨询建议。

　　提问：如果开发者选择这些SDK的话，会不会有什么额外的一些帮助？比如说在本地化方面？

　　黄侃：当然，像我提到我们一般接入Easy Monetization之前，会对开发者的应用以及他的主动表达的一些诉求或者是困难的地方、难点去进行帮助。我们不仅仅只是在接入之后做数据和应用流水方面的优化，对于产品本身我们也会提供建议，如果我们意识到这里有建议空间，因为我们有经历过一些有着很大用户基础的并且很优质产品的开发者，他是主要依赖广告变现产生收入，但是它并没有为它的产品设计一个我们觉得足够匹配的广告位。我们觉得在你的应用交互逻辑里面，在哪个地方很适合添加一个我们说差评，或者在哪个地方入口做一个激励的，我们会建议开发者去在他产品里去做类似的这种修改。

　　提问：Yandex主要面向流媒体市场，如果是国内开发者过去会不会有一些合规方面的问题？

　　黄侃：没有问题，我也觉得我们公司的法务是非常谨慎的，就是我们对于每一个国家广告地区、广告法规跟用户隐私的要求都做到了完全的合规。包括像你说国内的开发者跟我们合作，语言沟通上也没有问题，因为我们现在有本地化的团队来提供实时支持。而且还有一点，跟我们单个生态里面产品合作的开发者很多都慢慢地倾向于跟我们的整个生态产品合作，也就是说跟Easy Monetization合作的，它就是Yandex AD Network的合作伙伴，然后它如果是混合变现的产品，它会尝试跟我们Yandex Pay合作。然后因为他们在整个独联体地区用户变现效果很好，他们想要扩大他们的用户群，让流水变滚得更大，他们希望跟我们的Yandex direct来获客。

　　提问：因为刚刚说的这个还是比较抽象，那有没有一些厂商能授权你们讲一个，拿出一个标杆性的代表案例来说咱们介入前和介入后对于它产品数据的提升，这样大家会更直观一些。有吗？

　　黄侃：当然有，我觉得对于大部分开发者来说，描述效果前后对比的一个重要指标叫用户平均收入。我们其实有很多不同品类的案例，在接入Easy Monetization之后，UP值提升几乎都在40%到50%左右。比如说一款俄罗斯的用户基准H5的安卓应用，在接入之前它的平均用户应该是0.0011的UP，然后我们会做到0.019-0.20，几乎是70%、80%的提升。一个具体的数字来说就是流水在10万美金以上，一天。这是较为头部的一些客户。因为怎么说呢？如果说你有一个产品具有优化功能，一个产品的优化空间取决于这个产品本身的用户质量，当然也取决于你先天的广告变现策略，很多因素。

　　还有很重要的一点就是日活，比如说有一个开发者想接入我们的产品，但他产品里面只有1000个用户，另外一个有100万个，那么100万个用户的流水的提升会相对更为明显。在接入我们过程中，我们的AI分析工具也会积累更多数据情况，数据越多我们就能做出越精准的用户分组，然后效果也会更好。所以我刚刚举的例子是头部客户的例子，因为10万美金一天的广告流水已经算不错了。

　　提问：那你们有在规划中说这个方案是更适合哪种品类或者说哪种类型的游戏？有分组还是大家都不一样？

　　黄侃：当然不一样，不同的品类游戏的广告变现策略一定是有区分的。举个例子，我们在头部工具类的应用开发者，我们能够从他的后台数据看到他们主要的广告收入来源是interstitial，叫插屏广告。但我们在超休闲游戏的广告里面，你会发现激励视频是他们主要的变现来源。我们运营团队里有精通不同类别的变现运营专家，然后每个人会根据开发者的实际产品情况来负责接下来账户优化和建议。而这一点我觉得是我们跟所有国内包括一些海外现在已经进入国内的聚合平台最大的区别吧，因为其他公司不提供这样的服务，它只提供一个工具。

　　黄侃：对，多了一个服务团队，多了一个monetization expert团队。

　　黄侃：其实对于广告变现优化来说，核心目标只有一点，就是如何为当前马上要提供展示机会的用户找到最有可能让他愿意去点击或者是消费的广告，也就是为之匹配的广告。传统的手法一直都是通过三方归因平台去对每一个用户在合法的范围内去获取他的标签，因为我们是用标签来定义人群的，他的性别男性是女性，用的是什么操作系统，以及他的IP显示在哪个地方，以及我们从其他的大数据平台了解到他最近更有可能对什么样品类的广告类型感兴趣，以及你要避免比如说给一个俄罗斯用户去投放一个纯英文的广告，因为大部分俄罗斯人并不会对英文广告感兴趣，所有的一系列匹配。

　　黄侃：AI的操作是在我们系统植入，我们Yandex有自己的GPT大模型，也非常先进。

　　提问：那你们现在所有的广告之类的业务都是在APP应用端，有没有在线下，类似地铁站或者大广告牌之类地方做？

　　提问：那就是你们客户除了中国以外，还有就是像您刚刚说的，您的负责新加坡，对吧？

　　黄侃：因为我们一直在保持增长的团队，也是一直会扩张的团队，我们在印度尼西亚有专门的，然后我们在越南和泰国也有专门的负责人。然后就是中国跟新加坡。我们在中东也有专门的团队，之前专门负责土耳其市场的，整个中东市场的，然后还有在南美、北美市场。

　　Wendy：我们其实全球都有业务，只是说我们会去看不同的产品类型，它可能哪一些地区的受众会更受欢迎一点，会有这样的差异在。

　　黄侃：一直会有这样的误解，我觉得它有点像一个倒果为因的事情，就是如果我们现在去看客户分布，你会发现似乎好像是有俄罗斯地区流量的客户会更多，不是因为我们对俄罗斯地区的优化，就只对俄罗斯地区的优化好。而是因为大部分客户接触我们的时候，它了解到你是一家俄罗斯的公司，所以它对你这个市场会更有兴趣，然后他们会来找我们，然后会导致这样的一个结果。而实际上Easy Monetization对于全球流量，尤其是GE国家，比如说美国，我们美国的收入占比应该是整个平台现在收入最高的。

　　Wendy：像日韩我们也是非常极力，我们在那边有跟当地的游戏开发者做一些活动宣讲，所以其实没有说真的只在第三世界或者是跟俄罗斯关系好。因为确实业务是遍地全球，我们也是一直有在跟他们去聊，就是他们还想要什么样的产品、我们怎么做优化等等。

　　黄侃：通常一个开发者他选择一个应用接入我们的服务，我们会看到这个应用会有很多国家的用户分布。

　　提问：像这两年全球的AI发展得比较广嘛，那你们最近客户里面有关AI方面业务的来源会涨得比较多，比方说以前是游戏比较火，这两年是不是AI会比较火？

　　黄侃：当然。我们发现在一些工具类或者是叫互动类的移动产品植入了AI，让玩家有更好的参与度。

　　Wendy：沉浸式体验。现在AI+工具+游戏都是双打的，我们会发现AI的元素遍地都是，确实这样会更吸引。

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