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　　在过去的2023年中，中度至重度长线IAA（广告变现）买量难度逐渐增加，导致整个小游戏市场的买量成本不断攀升。

　　随着一系列爆款游戏的崛起，如《寻道大千》、《咸鱼之王》和《疯狂骑士团》，IAP（内购付费）小游戏已经完全主导了买量市场。据统计，2022年海外H5市场规模已达到10亿美金，预计到2028年将增长至30亿美金（不包括可能入局的TikTok和Youtube小游戏）。对于IAA游戏来说，市场空间已经足够大。根据Google 2023年的研究，42%的海外游戏玩家在过去一个月内玩过H5游戏。

　　《羊了个羊》这款消除类产品在国内的火爆程度令人瞩目，而与其类似的《合成大西瓜》、《2048》等小游戏也以相似的方式迅速走红。在海外市场，超80%的手游下载量属于休闲小游戏，而在热门游戏榜前十名中，休闲小游戏也占据了多数。

　　法国的休闲游戏公司Voodoo凭借其平均每月发行5款休闲游戏的节奏，打造了一系列爆款游戏，成功跻身头部游戏公司之列。这一成功案例充分证明了海外玩家对“国产小游戏”的接受程度可能比我们想象的要高。

　　近年来，随着出海厂商普遍采用“minigame”策略，这一趋势愈发明显。包括冰川的《X-hero》、江娱的《口袋奇兵》，以及Funplus、三七互娱等大厂在内，都开始大规模使用小游戏素材进行投放。这种策略在吸引用户方面效果显著，甚至掀起了一波“拯救狗头”的热潮，并被许多海外团队效仿。

　　以往，由于变现潜力和竞争程度受限，小游戏对出海厂商而言更多是一种策略而非主要目标。大多数产品都是为了更深入的玩法和产品服务，专门深耕于小游戏或超休闲产品出海的团队并不多。而随着实际业绩的积累，不少产品已经证明了海外休闲游戏市场并非难以触及的高岭之花，其玩家偏好与国内存在一定的共性。有时候，一个游戏的爆红并非因为其可玩性，而是因为更加本地化的包装和传播手段。

　　《Suika Game》便是一个很好的例子。这款游戏几乎被厂商“半放弃”，但被各路主播带成了今年日本市场最火的休闲游戏。

　　持续关注国内小游戏赛道的读者一定听说过《寻道大千》，这款游戏来自三七互娱旗下的海南尚轩网络，玩法与疯狂游戏的《疯狂骑士团》相似。这类游戏主要以开启宝箱为核心玩法，玩家通过开启不同品质的装备宝箱获得金币和经验奖励，也可以穿戴装备提升角色属性以获取更多宝箱。

　　这种以养成路线为主的RPG一经上线，便展现出强大的市场潜力。据开发团队透露的数据，《疯狂骑士团》的用户在线分钟，活跃ARPU（每用户平均收入）为9.8元，付费率为7.7%，付费ARPU达到126元。据估计，在微信小游戏平台上，《疯狂骑士团》的月活跃用户已经超过8000万，全平台月流水有望突破亿。

　　随着《疯狂骑士团》的大火，许多类似玩法的产品纷纷涌现。在这些后来者中，《寻道大千》凭借着“妖怪修仙”的题材包装和三七互娱强大的运营能力脱颖而出。今年6月，《寻道大千》正式上线后，在微信小游戏畅销榜上连续三个月稳坐榜首，其月流水估计已经突破亿元，堪称今年小游戏赛道中最强劲的黑马。

　　以开启宝箱游戏为例，今年已经有多款类似产品在海外地区上线，但能够长期存活并成功的仅有三七互娱的《小妖问道》一款。甚至连英雄游戏在日本推出的《圣罗兰骑士团》，也在日本iOS畅销榜上不见踪影，免费榜排名也掉出了前400名。这足以证明在一个爆款游戏的成功下，往往隐藏着无数失败的先例。

　　不过，海外市场对于国产小游戏来说是一个巨大的机遇。通过适应当地市场需求，进行本地化包装和传播，国内小游戏有望在海外市场取得成功。我们期待看到更多优秀的国产小游戏走向世界舞台，成为全球玩家的心头好。

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